社会性动物

《社会性动物》，E·阿伦森（Elliot Aronson），邢占军译，华东师范大学出版社，2007 年，2021 年印刷。

什么是社会心理学

什么是社会心理学？关键词是社会影响。人们对他人的想法或者行为所产生的影响。

很多实验显而易见，理由之一是人们都容易出现事后聪明偏差，这种偏见指的是一旦知道了某个事件的结果，人们倾向于过高估计自己的预测能力。

几乎本书所呈现的所有材料都有其实验依据。由于这个原因，以下两点特别重要：（1）读者需要了解一项社会心理学实验的构成要素；（2）读者需要了解与这种探索联系在一起的那些有利因素、不利因素、伦理难题、激动人心之处、棘手之处以及为之痛心之处。

做出疯狂举动的人未必疯狂。人们在解释令人讨厌的行为时，倾向于给作恶者贴上标签（“疯狂的”、“残忍的”，或者其他一些特征），由此而将这个人从“我们这些好人”中排除。一些情境性变量，可能会促使我们大部分“正常的”成年人，以一种非常令人厌恶的方式行事。

我们的生活要处于个人价值取向与社会要求遵从的价值取向的紧张冲突状态之中。

那些不顺从的人做出的不从众举动，很久以后受到历史学家的赞扬，或者被电影或文学作品当作偶像来崇拜，但是在当时他们却没有得到那些要求他们遵从的人们的高度尊重。权力机构或规范群体更为喜欢的，是那些从众者，而不是不从众者。

群体思维：在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视对那些可供选择的性的那个方案所做的实事求是的评价。

从众可以定义为，由于受到来自他人或者群体的真实的或者想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。

实验中被实验的人选择了从众。主要有两个可能：一种可能是，当面对着多数人完全一致的判断时，它们开始确信自己的意见是错误的；另一种可能是，他们做出了与众人一致的回答（尽管内心里他们仍然相信自己最初的判断是正确的），以便于被多数人所接受，或者避免因持不同的意见而招致众人的反感。

另一个相对的实验证明：留给个人的私密性越大，人们出现从众的可能性越小。

一致性 一个持异议者的出现会助长人们摆脱多数人影响的力量。但是如果有了一致性，多数人在实际规模上不必太大，就足以使一个人最大限度地从众。

表态减弱个体对群体从众压力的途径之一，是引导他对自己最初的判断表态。

责任最强独立性和做出最正确决定的被试，正是那些看重准确性并且需要就他们的不从众行为向人们做出解释的人。除非人们清楚地知道自己要对一项没有异议的顺从的决定负责，否则大多数人为了相安无事会去迎合他人。

个体与文化 另一个重要因素是目标个体的一些特征。低自尊的个体更容易屈从群体压力。文化差异，与个体主义社会（美国、法国等）相比，从众现象在集群主义社会（日本、挪威、中国等）更为盛行。

施加压力的群体 一个群体如果有以下特征，更容易导致从众：（1）由专家组成；（2）成员对个体是重要的；（3）成员在某一方面和个体是类似的。当影响来自于个体而非群体时，影响从众的因素也是相似的。

在一种不确定的情境中，其他人通过为我们提供信息，暗示在特定场合下人们的一般做法，从而诱导我们从众。

从众由信息而不是担心引起，区分这两种过程的关键因素是看是否存在某种惩罚的力量。为了获取恰当行为的有关信息，我们去观察他人的行动并出现从众，要比为了获得认可或者逃避惩罚而去从众，其结果可能会更具威力。

当物理现实清晰而且可解释的时候，被试的情绪受他人的影响并不大。但是当他们感受到一种不知从何而来的强烈的生理反应的时候，他们便可能将自己的感受解释为愤怒或者欣喜。

人们对社会影响的反应划分为三种类型：依从、认同和内化。

依从这一术语能够最恰当地用来表示一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出某种行为。依从持续时间最短，而且对个体产生的影响最小。

认同这一术语指的是因个人希望与影响施加者保持一致，而对社会影响产生的某种反应。认同的原因是这种行为方式能使我们与所认同的另一个人（或一些人）建立起令人满意的关系。

内化对某种价值或者信念的内化是对社会影响最为持久、也最根深蒂固的反应。将特定信念内化的动机是希望自己正确。最持久的原因是人们希望自己正确的动机是一种强大的而且可以自我支撑的力量，才不需要像依从那样依靠奖惩之类的力量的持续监督，也无需像认同那样要依靠对另一个人或者某个群体的持续敬重。